Jak rozwinąć biznes filmowy: Pozyskiwanie klientów i tworzenie imponującego portfolio dla początkujących filmowców.
Jako początkujący filmowiec, pozyskanie klientów może być trudne, szczególnie gdy nie mamy jeszcze stałego portfela klientów. W tym artykule przedstawiamy kilka nieoczywistych wskazówek, które mogą pomóc w pozyskaniu pierwszych klientów na filmy.
Showreel - tworzenie filmu z portfolio
Pierwszym krokiem do pozyskania klientów jest stworzenie filmu z portfolio, tzw. showreela. Klienci decydują o współpracy na podstawie jakości naszych dotychczasowych prac. Nie muszą to być pełne produkcje, ale ciekawe i wizualnie atrakcyjne sceny, które przyciągną uwagę klienta. Można nagrywać filmy w terenie, np. zapraszając znajomych do nagrań dotyczących ich pasji, pracy lub sportu. Ważne, aby pokazać swoje umiejętności wizualne i filmowe.
Wybierz się w teren. Zaproś znajomych do nagrań dotyczących ich pasji, pracy lub przy sportach, jakie na co dzień trenują. Może znasz kogoś, kto ma elegancki samochód i mógłbyś nagrać jak świetnie się prezentuje na mieście? Zapytaj w swoich kręgach znajomych o możliwość wstępu do ciekawych miejscówek lub wydarzeń. Zdziwiłbyś się także, jak często Twoi znajomi lub rodzina mają potrzebę nagrać film promujący ich biznes lub jakiś projekt.
Możesz także zapytać okolicznych firm, czy potrzebują nagrać jakiś film reklamowy, który przygotujesz za kilka stówek i zdobędziesz tym samym pierwsze materiały. Ciekawe kadry w połączeniu z Twoimi umiejętnościami mogą dać Ci już w kilka dni możliwość stworzenia filmowego portfolio.
Koncentracja na jednej branży przy filmowaniu
Na początku kariery filmowca, warto skupić swoją energię na jednej branży, np. filmach ślubnych lub reklamowych. Dzięki temu portfolio będzie spójne i lepiej dopasowane do potrzeb potencjalnego klienta. Wiadomo, że każdy chciałby spróbować wielu specjalizacji w filmowaniu, np. w wydarzeniach, ślubach, filmowaniu produktów lub w filmach pod social media. I na to będzie czas. Na początku najkorzystniej będzie skupić swoją energię na jednej branży.
Gdy pokazujesz potencjalnemu klientowi swoje portfolio filmowe, znacznie lepiej jest pokazać produkcje związane z ich branżą niż wszystko w jednym, czyli np. śluby, konferencje i filmy edukacyjne. Dzięki temu szansa, że obejrzą Twoje portfolio i zechcą z Tobą współpracować, będzie znacznie większa. Nie rozdrabniaj się za bardzo, ponieważ klient zazwyczaj woli filmowca, który ma większe doświadczenie z jego branżą i konkretnym typem filmów. Po skończeniu go będziesz mógł od razu wrzucić ten film na Twój kanał YouTube czy Vimeo i rozsyłać dalej.
Spersonalizowane wiadomości dla klientów na filmy reklamowe
Po stworzeniu showreela, ważne jest, aby przesłać spersonalizowane wiadomości do potencjalnych klientów. Nie należy kopiować i wklejać treści, ale zawrzeć w nich konkretne informacje o firmie i pomysły na filmy, które mogłyby się im przydać. Warto przeznaczyć czas na przeglądanie ich stron internetowych czy profili na Instagramie, aby poznać specyfikę działalności potencjalnych klientów.
Portfolio - jak ono właściwie powinno wyglądać u filmowca?
Nasze portfolio powinno składać się z krótkich filmów, które zaprezentują najlepsze sceny. Klienci potrzebują czasem tylko kilku sekund, aby podjąć decyzję o współpracy, więc warto zrobić wrażenie od pierwszego wejrzenia.
A jak długiego portfolio potrzebujesz? Szczerze mówiąc, klientom wystarczy już 30 sekund, by podjąć decyzję, czy chcą z Tobą współpracować. W przyszłości, gdy zbierzesz więcej realizacji. Najwyżej je lekko wydłużysz. Ważne jest to, żeby w takim filmie z portfolio znajdowały się tylko najlepsze sceny, które udało Ci się uchwycić.
Dlatego nie przedłużaj niepotrzebnie tego filmu. Spraw także, żeby film był dynamiczny i bez przeciągniętych ujęć, tak aby potencjalny klient nie oderwał od niego wzroku. Za długie ujęcia potrafią zniechęcić do dalszego oglądania. Przyłóż się do tego filmu, ponieważ to jest najważniejsza rzecz, po której klient będzie decydować o współpracy z Tobą.
W zajmowaniu się filmowaniem ważna jest też sprzedaż.
Dodatkowo chciałbym zaznaczyć, że firmy nie przyjdą do Ciebie same na początku musisz aktywnie dzwonić i pisać do nich. Oczywiście nie chodzi o to, żeby być nachalnym, ale po jednym dwóch dniach warto się przypomnieć, czy mieli już okazję przeczytać Twoją wiadomość. A jeśli na to też nie odpiszą, znajdź numer telefonu i zadzwoń do nich. W wielu przypadkach telefon będzie skuteczniejszy od wiadomości e-mail.
Pozyskanie pierwszych klientów na filmy może być trudne, ale dzięki powyższym wskazówkom, można zdobyć cenne doświadczenie i zacząć budować swoją karierę w branży filmowej. Zobacz także wpis, gdzie zdradzam, co zrobić, by Twoje filmy na social media miały znacznie lepszą oglądalność i aktywność.
